Скидка почти в миллион, которой никто не заметил
Формально лифтбек B70 и кроссовер T90 подешевели разом на 550–900 тысяч рублей. Фактически — ни на копейку. Bestune просто убрал из прайс-листов графу с прямыми скидками и вписал вместо неё «сезонные цены». Цифра на бумаге стала ниже, кошелёк покупателя этого не почувствовал.
Схема простая. Раньше в документах стояли две строки: рекомендованная розничная цена и отдельно — размер скидки. Теперь строка одна. Для B70 она колеблется от 2,29 до 2,8 миллиона рублей. Прежние рекомендованные значения были выше на 15,96–23,78 процента. У флагманского T90 разрыв со старой планкой дотянул до 900 тысяч.
Кто выиграл? Сам производитель. Прайс-лист с заниженной базой выглядит привлекательнее на фоне конкурентов. Маркетинг чистой воды — и, судя по мониторингу российского авторынка, который провели «Автоновости дня», именно так это и работает.
Что стоит за цифрами
Прямые скидки в российском авторитейле давно стали нормой. Дистрибьюторы держат рекомендованную цену как ориентир, а реальную назначают через акции, трейд-ин и субсидированные кредиты. Bestune решил не играть в эти прятки. Взял и перенёс итоговую сумму в основную строку.
Подвох в другом. Покупатель, который привык торговаться и ждать акций, теперь видит «сезонную цену» и не понимает: это финал или отсюда ещё можно сбить? Раньше было очевидно — вот прайс, вот скидка, вот твоя выгода. Сейчас ориентира нет.
Технически обе модели не изменились. B70 с передним приводом идёт с полуторалитровым турбомотором на 160 сил и семиступенчатым роботом либо с двухлитровым агрегатом на 217 сил и шестиступенчатым автоматом Aisin. Габариты лифтбека — 4855 на 1840 на 1455 миллиметров, база 2800, багажник на 440 литров, который при трансформации салона растёт до 930.
«Сезонные цены — это не снижение, а переупаковка. Реальная стоимость для клиента осталась прежней», — говорит источник.
Bestune — суббренд китайской корпорации FAW Group. В России марка продвигает две модели через дилерскую сеть, и обе теперь живут в новой ценовой логике. Официальных комментариев от представительства по поводу смены принципа отображения цен не поступало.