В России закроется маркетплейс: «Магнит Маркет» прекращает работу как универсальная площадка
Три года вместо вечности: что пошло не так у наследника KazanExpress
Онлайн-площадка, которую «Магнит» запустил в 2023 году на базе выкупленного KazanExpress, сворачивает универсальную модель. С сентября 2026 года «Магнит Маркет» перестанет быть маркетплейсом в привычном смысле — с тысячами независимых продавцов, категориями от электроники до детских игрушек и логистикой «последней мили».
Компания официально подтвердила: основной сайт и мобильное приложение прекратят приём заказов от сторонних селлеров. Площадку интегрируют в e-commerce-контур розничной сети, превратив в «расширенную полку» для товаров самой сети и её партнёров. Что-то вроде витрины с быстрой доставкой, но уже без статуса полноценного маркетплейса.
Решение не стало неожиданностью. Последние полгода площадка методично сужала ассортимент. В мае перестали принимать новые категории от самозанятых. В июне — уведомили продавцов об изменении тарифов. А теперь — финальная точка.
Куда уходят селлеры: рынок не резиновый
Для тысяч продавцов, которые за последние три года зашли на площадку, новость стала ударом. Многие делали ставку на «третьего игрока» в дуополии Wildberries — Ozon. Рассчитывали, что «Магнит» с его ресурсами и сетью магазинов сможет выстроить альтернативную логистику. Действительно, у маркетплейса были преимущества: пункты выдачи в каждом магазине «Магнит», дешёвая доставка в регионы. Но массового спроса не случилось.
По оценкам участников рынка, доля «Магнит Маркета» в общем онлайн-трафике так и не превысила 2-3%. Для сравнения: Wildberries и Ozon контролируют порядка 80% рынка. Конкурировать с ними в лоб оказалось дорого. «Содержать IT-инфраструктуру, складскую сеть и одновременно тянуть рекламный бюджет — это миллиарды рублей в год, которые не окупаются при низком среднем чеке», — говорит источник, знакомый с ситуацией.
Теперь продавцам придётся искать новые каналы сбыта. Основной поток уйдёт на Wildberries и Ozon. Но там — свои правила, комиссии и штрафы. И, что важно, с 1 октября 2026 года вступает в силу федеральный закон о платформенной экономике. Он ужесточает требования к площадкам: ответственность за качество товара, сроки возврата денег, взаимодействие с продавцами. Закон может дополнительно осложнить жизнь мелким селлерам.
«Мы планировали работать на «Магнит Маркете» как на стартовой площадке — низкие комиссии, лояльная модерация. Теперь придётся либо идти на «Озон» с его жёсткими условиями и высокими комиссиями, либо сворачиваться», — говорит продавец из Казани, торговавший на площадке товарами для дома.
В самом «Магните» подчёркивают: компания не уходит из онлайна. Интеграция с цифровой экосистемой сети позволит использовать наработанную логистику и базу клиентов. Например, доставка продуктов, бытовой химии и товаров повседневного спроса останется. Но это уже не маркетплейс, а скорее цифровая витрина магазина рядом с домом.
«Мы переходим от модели универсального маркетплейса к модели «полки», где ассортимент формируется самой сетью и её ключевыми поставщиками. Это более эффективно с точки зрения экономики», — пояснили в пресс-службе ритейлера.
Проект KazanExpress, который изначально создавался Хуснуллиным и Хандой в 2017 году как региональный маркетплейс с доставкой за день, прожил новую жизнь под крылом «Магнита» всего три года. В 2023 году «Магнит» купил площадку за сумму, которая не раскрывалась. По оценкам экспертов, сделка могла стоить около 5-6 млрд рублей. С учётом последующих инвестиций в модернизацию и масштабирование — общие вложения превышают 10 млрд рублей. Отдачи на эти деньги, судя по всему, не дождались.
Закрытие универсальной витрины — сигнал всему рынку. Даже крупный игрок с серьёзным бюджетом не может с ходу вломиться в олигополию. Потребитель привык к двум большим площадкам, менять привычки не хочет. А значит, ниша для третьего маркетплейса в России если и существует, то очень узкая и требует принципиально иной бизнес-модели.
Что будет с брендом «Магнит Маркет»? Пока неясно. Возможно, название исчезнет, а функционал встроят в приложение «Магнит» — так, как это уже сделали многие ретейлеры. Официальных разъяснений по этому поводу не поступало.