динамическое ценообразование

Спа в подарок: как отельеры южного курорта заманивают гостей без переплат

Туристы в этом году стали считать деньги тщательнее. Курортный сезон в Сочи только набирает обороты, а гостиницы уже подстраиваются под новые запросы. Отельеры пересматривают ценовую политику — и довольно серьёзно.

Как сообщили в Ассоциации туроператоров России, многие отели курорта перешли на систему динамического ценообразования. Простыми словами: стоимость номера теперь плавает в зависимости от даты заезда и спроса. Чем раньше бронируешь и чем ниже загрузка — тем дешевле. В пиковые дни цена, наоборот, растёт. Но это не единственный инструмент.

Пакетные предложения становятся главным козырем

Вместо того чтобы просто снижать базовую цену, отельеры собирают комплексные туры. Например, проживание вместе с посещением спа-комплекса обходится значительно дешевле, чем покупать эти услуги по отдельности. Такой подход позволяет гостю получить больше впечатлений, не выходя за рамки бюджета.

— Туристы в этом году ищут комфортный и функциональный отдых без переплат, но при этом хотят получить максимум впечатлений: совмещать пляж с экскурсиями, хорошей анимацией для детей, спа-услугами и качественным сервисом, — пояснила директор по внутреннему рынку Coral Travel Алена Громова.

По её словам, именно такие запросы заставили отельеров пересмотреть подход к ценообразованию. Раньше система была более жёсткой: цена фиксированная, скидки редкие. Теперь же каждый день может принести новую стоимость номера.

Цифры и масштабы

Гостиничный фонд Сочи сейчас насчитывает более 2 тысяч объектов. Сюда входят отели, санатории, гостевые дома и глэмпинги. В сумме они предлагают около 140 тысяч номеров. Такая конкуренция заставляет искать нестандартные решения. Динамическое ценообразование — один из способов удержать гостя, который может уехать в другой регион или вовсе остаться дома.

Эксперты отмечают, что пакетные предложения выгодны обеим сторонам. Отель получает гарантированную загрузку, а турист — понятную итоговую сумму без сюрпризов на месте. Особенно это актуально для семей с детьми, где каждый дополнительный рубль на счету.

Пока неясно, насколько широко новый подход распространится. Но уже сейчас можно сказать: Сочи адаптируется. Вместо того чтобы ждать, пока туристы сами приедут, курорт активно заманивает их гибкими условиями. И похоже, это работает. По данным Ассоциации туроператоров, спрос на пакетные предложения с включёнными услугами заметно вырос по сравнению с прошлым годом.

Так что если вы собираетесь на море и хотите сэкономить — присмотритесь к вариантам «всё включено» не только по питанию, но и по развлечениям. Возможно, именно такой отдых окажется и дешевле, и насыщеннее.