Магнит Маркет меняет модель работы и уходит от универсального формата
Расширенная полка вместо глобальной витрины: куда движется торговая сеть
С 6 сентября основная витрина «Магнит Маркета» на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей. Продавцам уже предложили вывезти товары с площадки. Но это не закрытие и не уход из e-commerce — компания просто пересматривает подход.
В пресс-службе «Магнита» объяснили: отказываются от стратегии универсального маркетплейса. Прямой конкуренции с Wildberries и Ozon больше не будет. Вместо этого ритейлер сосредоточится на «расширенной полке» — дополнительном ассортименте, который дополняет обычные магазины сети. Речь о бытовой химии, косметике, товарах для дома. Всё то, что не всегда есть в стандартном гипермаркете, но нужно покупателю.
Сам ритейлер подчёркивает: проект не прекращает сотрудничество с селлерами. Просто меняется формат. Вместо широкой витрины, где продавалось всё, теперь будет более узкая, но глубокая ниша. По словам представителей компании, традиционная витрина «Магнит Маркета» претерпит изменения, но это не единственная витрина «Магнита».
Один из ключевых вариантов дальнейшей работы — «Магнит доставка». Эта платформа растёт быстро. Продавцы смогут размещать товары на небольших складах или в дарксторах, а экспресс-доставку будет обеспечивать сама сеть. То есть заказ собирается рядом с покупателем и привозится за час-два. Именно такие модели сейчас набирают обороты в e-commerce.
— Мы будем тестировать новую операционную модель, которая даёт максимальную синергию в рамках экосистемы «Магнита» и при этом эффективна на рынке, где доминируют два крупных игрока, — сообщили в пресс-службе.
На рынке давно шли разговоры, что «Магнит Маркет» не выдержит конкуренции с гигантами. Обороты площадки были скромными, а затраты на логистику и маркетинг — высокими. Решение уйти от универсальной модели — шаг прагматичный. Вместо того чтобы пытаться охватить всё, компания выбирает нишу, где у неё есть преимущество: физическая розница, сотни магазинов по стране, собственная логистика.
«Расширенная полка» — это не новое слово в ритейле. Так работают многие сети: держат базовый ассортимент в магазине, а редкие товары или большие упаковки предлагают через доставку. «Магнит» идёт по тому же пути, но с поправкой на собственный онлайн-канал.
Что будет с продавцами, которые уже работали с «Магнит Маркетом»? Им предложат перейти на новую модель — либо через «Магнит доставку», либо через размещение на складах сети. Точные условия пока не раскрыты. Но в компании уверяют: уход с основной витрины не означает разрыв отношений.
Насколько успешным окажется этот манёвр — покажет время. Но сам факт, что крупный игрок готов признать: универсальный маркетплейс — не его история, говорит о зрелости рынка. Больше не нужно быть всем для всех. Достаточно быть лучшим в своей нише.