Китайская стримерша продала российские товары на семнадцать миллионов за пять минут
Миллиард за эфир: как блогер с аудиторией в сто миллионов человек покоряет рынок РФ
Восточный экономический форум во Владивостоке преподнёс неожиданный сюрприз. Китайская блогерша Ян Жуньсинь, которую поклонники знают как Даньдань, устроила настоящий шопинг-марафон. Результат первого же отрезка трансляции впечатляет: семнадцать миллионов рублей за пять минут. И это только начало.
Даньдань — фигура в мире китайской электронной коммерции легендарная. Её аудитория на платформе Kuaishou приближается к ста миллионам подписчиков. С две тысячи девятнадцатого года она провела более пятисот торговых эфиров. Для неё продать что-то миллионам зрителей — рутина. Но российская продукция, судя по всему, оказалась для китайской публики настоящим открытием.
Формат стриминговой торговли в Китае давно отлажен. Блогер показывает товар, рассказывает о нём, отвечает на вопросы зрителей — и они тут же оформляют покупку, не отрываясь от экрана. Всё происходит в реальном времени. Никаких пауз на раздумья: увидел — понравилось — купил.
Во Владивостоке Даньдань представляла китайской аудитории продукты питания, косметику, товары для дома и прочую продукцию российских производителей. Мероприятие прошло в рамках фестиваля «Сделано в России», организованного Российским экспортным центром. Для отечественных брендов это шанс заявить о себе на гигантском китайском рынке.
Это уже второй крупный проект Даньдань с российскими брендами. В мае прошлого года она провела шестичасовой эфир из Москвы. Итог — продажи более чем на миллиард рублей. Тогда зрителям представили свыше ста товаров от шестидесяти двух компаний. Некоторые позиции исчезали из виртуальных корзин за считанные секунды.
Московский эфир собрал одиннадцать миллионов триста тысяч просмотров. Цифра, которая заставляет задуматься любого маркетолога. Теперь Российский экспортный центр решил повторить успех и использовать этот формат для дальнейшего продвижения отечественных брендов в Поднебесной.
Для российских производителей стриминговая торговля — относительно новый, но стремительно набирающий обороты канал сбыта. Выход на китайскую аудиторию через блогеров-миллионников позволяет обойти традиционные барьеры: сложную логистику, бюрократию, необходимость открывать представительства. Всё, что нужно, — качественный товар и правильный посредник.
Судя по цифрам, китайский зритель российскую продукцию принимает. Семнадцать миллионов за пять минут — это не просто удача. Это сигнал: спрос есть, и он огромный. Осталось его правильно использовать.