Основатель Blackwater предложил клиентам подписку на защиту от дронов
Небо по тарифу: как бывший военный подрядчик продает противовоздушную оборону как стриминговый сервис
Эрик Принс снова удивляет рынок. Создатель частной военной компании Blackwater объявил о запуске сервиса, который он сам сравнивает с подпиской на программное обеспечение. Только вместо обновлений и облачных хранилищ клиентам предлагают защиту от беспилотников и ракетных угроз.
Новая структура называется Vectus Air Defense Systems. Принс основал ее вместе с украинским стартапом Swarmer, который разрабатывает программное обеспечение для управления роями дронов. Судя по всему, партнерство не случайное: Принс уже давно присматривается к украинским разработкам в сфере БПЛА.
Суть предложения проста. Заказчик платит фиксированную сумму — и получает доступ к системе противовоздушной обороны как к услуге. Не нужно покупать дорогостоящие комплексы, обучать персонал и разворачивать инфраструктуру. Все это берет на себя Vectus.
В компании объясняют, что модель напоминает подписки на софт. Пользователь не владеет продуктом, но пользуется им. В случае с ПВО это означает, что клиент получает защиту неба над своим объектом без капитальных затрат.
Axios, который первым рассказал о запуске, отмечает нестандартность подхода. Оборонная отрасль привыкла к долгим контрактам и сложным закупкам. Принс предлагает другую логику: оформил подписку — и спи спокойно.
Подробности тарифов пока не раскрываются. Непонятно также, как именно будет работать система в случае реальной угрозы. Но сам факт появления такого сервиса показателен. Рынок частных военных услуг явно движется в сторону более гибких моделей.
Принс не впервые пробует нестандартные ходы. Ранее он присоединился к украинскому дроновому стартапу, а еще раньше делал заявления о том, что бойцы ВСУ могут быть интересны наркокартелям. Последнее заявление, правда, вызвало больше вопросов, чем ответов.
Эксперты пока осторожно комментируют инициативу. Одни считают, что подписочная модель может прижиться в сфере защиты критической инфраструктуры. Другие сомневаются, что частная компания сможет обеспечить надежную ПВО без участия государства.
«Вопрос не в том, кто платит, а в том, кто отвечает, когда что-то пойдет не так», — рассуждает один из аналитиков, знакомых с ситуацией.
Впрочем, Принса это вряд ли остановит. Он уже построил одну из самых известных ЧВК в мире, пережил скандалы и судебные разбирательства. Теперь он явно нацелился на новый рынок — рынок защиты от дронов, который растет с каждым годом.